盛大国际与阿里合作打造网批特区

日期:2019-06-30 08:51 作者:澳门皇冠 来源:皇冠现金

  盛大国际汽车用品交易广场坐落于中国及亚洲最大的汽车用品及汽配批发集散地的广州永福路与恒福路交界,2006年正式开业,经过10年经营,盛大国际已成为该商圈交易规模最大的龙头批发市场之一。

  近日,盛大国际与阿里巴巴达成合作,希望把盛大国际的线下经营优势与阿里巴巴的强势流量资源与经验进行结合,打造一个不一样的网上批发特区——淘汽家族。

  据盛大国际负责人钟总介绍,盛大国际在10年前就开始关注互联网B2B模式,但一直都觉得条件不成熟;随着近年互联网和商业全面融合、供应侧全面升级的大背景形成,盛大国际认为B2B的春天正在到来。

  首先,经过十多年的发展和市场教育,不少商户已经涉足网店或是对B2B有了一定的了解,各种条件已基本成熟,为B2B的业务腾飞打下了坚实的基础。其次,作为传统批发市场的经营者,一定要摒弃以往“收租过日子”的市场管理心态,建立以提供服务为核心的平台建设方向;尽最大的能力去整合各种优势资源为商户提供服务,帮助他们把生意做大做强,才能给市场带来稳定和持续的收益。否则,如果商户都跑了,市场就没有存在的意义。

  盛大国际与阿里巴巴合作,不仅因为对方在B2B市场有绝对的领先优势,更重要的是,阿里巴巴利用16年来沉淀的数据,通过整合供应链、物流、金融、软件应用等众多服务商,共同打造“互联网+”的新生态圈,重新建构了产业规则。而盛大国际选择成熟和优秀的平台进行合作,会更加有效地帮助到商户,且快速地见到成效。

  近几年的市场变化很大,商户仅仅依靠老客户或是线下的采购资源,将很难满足未来的发展需求。同样,盛大国际如果还是依靠地利优势继续房东角色,也会慢慢走向没落。所以,积极拥抱B2B的春天,把握机遇主动变革,是一项对市场和商户负责任的重要举措。

  据盛大国际介绍,在他们筹备淘汽家族的时候,曾经遇到了一个始料未及的状况;一些商户对于网销还是存在不少的抗性,甚至一度把盛大国际派出去沟通的客户顾问当成了骗子。

  经过深入了解,盛大国际发现很多商户都是基于历史原因和一些市场乱象受到过不同的伤害和传播影响,从而对B2B模式甚至是对阿里巴巴平台产生抗拒;归根结底的原因是“花了钱,没效果”。

  事实上,一些商户是被与阿里巴巴毫无关系的所谓代运营商给骗了。这些代运营机构采取的都是撒网政策,什么行业都敢做,既无熟悉行业的网销人才,甚至无技术人才和资源;这种以忽悠为手段,以短期牟利为目的的公司,确实对市场造成了极大的伤害。

  同样,也存在一些商户在开设网店后没有认真经营,仅把网店经营看成是网络广告的状况;当然,平台方在教育、培训、引导和服务上也会存在一定的问题,从而导致商户信心流失。

  但必须指出的是,今天的B2B已经不同往日,今日的阿里巴巴也非以前的阿里巴巴。事实上,在阿里巴巴中国站做网批的商户年交易额达千万乃至上亿的案例已经有不少了,大家都知道,阿里巴巴的淘宝、天猫即零售平台上面有近千万的中小卖家在做生意,但是所有的商家为了做好生意,都有一个共同的愿望,要有好的货源。在B2B领域,不仅有众多的淘宝、天猫店主在1688平台上拿货,还有不少做外贸生意或是在其他网站经营的商户也会从1688平台上进行采购,使之成为了名副其实的网上货源采购集散地。

  基于这种情况,盛大国际专门成立了晟大投资公司负责淘汽家族的运作,除了充分整合阿里巴巴给予的优势流量和活动支持外,主动承担起营销顾问的角色,对会员开展一对一的服务,对网店运营进行7×24小时的监测,及时给予反馈。同时,每月会依据大数据分析给予会员营销优化建议,不仅每月对会员开展免费培训,还会邀请阿里巴巴在汽车用品行业的网销专家对会员进行现场沟通和指导,同时,每年平台还会参照双十一模式举办专属的产业采购节,为期三天的活动除了全网推广外,还会与展会进行线上线下的联动,务求打造不一样的网批特区。

  为了解决商户普遍存在“花了钱,没效果”的担心,晟大投资还会与客户签订协议,承诺在未达到议定的成交额时,会员享受的所有服务和特权全部免费。

  钟总表示,淘汽家族敢于推出“客户不赚钱,我们不收费”的承诺和举措,投入如此规模的人力物力,就是看好汽车后市场的未来发展;看好与阿里巴巴结合所产生的化学反应。

  在商言商,淘汽家族敢如此去做,是研究过阿里平台以往交易数据并进行科学分析所得出的结果。钟总认为,只要商户配合并认真经营,实现淘汽家族所承诺的营业额,应该不存在难度。淘汽家族的建立,就是要良币淘汰劣币,隔断不良风气和欺诈运作;同时,会员的数量也会进行限额控制,经营品类也会进行有效配置,目的就是把优秀的厂商聚集在一起,通过诚信经营、优质产品和满意服务去拓展客户与市场,帮助他们提升交易量及品牌。

  作为盛大国际的创新平台,晟大投资将自己定位为行业营销服务的渠道整合商;未来,在帮助厂商建立网批渠道的同时,逐步开始线下营销渠道的建立,使之成为融合线上线下的立体营销网络,构造批零结合的营销新体系,以期帮助更多厂商把生意做大。

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